Recruter un DSI au-delà des frontières
Certaines missions de recrutement exigent bien plus qu’une bonne connaissance du marché. Elles demandent de savoir remettre en question les évidences, d’élargir les horizons et d’aller chercher les talents là où ils se trouvent réellement.
C’est tout l’enjeu de cette mission menée par Potentiel pour l’un des leaders mondiaux de l’emballage alimentaire à usage unique.
Un recrutement stratégique dans un contexte de transmission
L’entreprise devait recruter son futur Directeur des Systèmes d’Information France (F/H) à la suite du départ à la retraite programmé du titulaire du poste. Au-delà du remplacement, le défi était d’assurer une transmission approfondie des connaissances et une passation dans de bonnes conditions, afin de préserver la continuité des activités.
Le poste exigeait une combinaison de compétences particulièrement spécifique : une solide expertise technique, une expérience managériale confirmée et une bonne compréhension des problématiques propres à l’environnement industriel de l’entreprise.
Il fallait donc identifier un profil capable de répondre à ces exigences, tout en s’inscrivant dans le calendrier de transition prévu.
Un vivier de candidats trop restreint sur le marché français
La recherche s’est d’abord engagée sur le marché français. Malgré une méthodologie éprouvée, aucun candidat identifié ne réunissait l’ensemble des critères indispensables. La difficulté ne tenait pas à une seule compétence manquante, mais à la combinaison attendue et à la spécificité de l’environnement industriel. Nous avons donc compris que le vivier local ne permettait pas d’identifier suffisamment de profils correspondant à toutes les exigences du poste.
Le territoire d’implantation du site, peu attractif, réduisait encore le nombre de candidats prêts à s’y projeter.
Face à ce constat, poursuivre la recherche dans le même périmètre aurait risqué de limiter les possibilités sans répondre pleinement au besoin du client. Une autre voie devait être explorée : si les compétences recherchées ne se trouvent pas sur le marché local, pourquoi ne pas élargir la recherche au-delà des frontières françaises ?
Élargir la recherche aux talents français présents à l’international
Notre consultant senior a alors proposé au client de revoir le périmètre géographique de la mission : cibler, par approche directe, des cadres français en poste à l’international qui souhaitaient revenir en France. La relation de confiance construite avec l’entreprise au fil des années a permis de valider ce changement de stratégie.
Cette nouvelle approche lui a ainsi permis de rencontrer un cadre expérimenté installé à l’étranger, qui envisageait depuis plusieurs années un retour en France. Son parcours correspondait aux compétences recherchées et son expérience répondait aux exigences du poste. Son projet personnel de retour en France rendait également cette mobilité cohérente. Enfin, le calendrier envisagé était compatible avec la période de transmission nécessaire auprès du DSI en poste.
Le profil réunissait ainsi les dimensions essentielles de la mission : l’expertise, l’expérience, la disponibilité au bon moment et un projet de mobilité compatible avec les attentes de l’entreprise.
La valeur ajoutée de Potentiel : savoir dépasser le périmètre initial
Le point déterminant a été de ne pas s’en tenir au marché français. Plutôt que de prolonger la recherche dans un vivier déjà exploré, Potentiel a remis en question le cadre de départ et ouvert une piste internationale.
Cette démarche repose également sur une lecture attentive des parcours et des projets professionnels. Identifier un candidat pertinent ne suffit pas, encore faut-il que ses aspirations, son calendrier et les conditions de sa mobilité soient compatibles avec le projet de l’entreprise.
C’est aussi ce qui fait de Potentiel un cabinet de territoires. Face à un territoire jugé peu attractif, notre rôle n’est pas de convaincre un candidat de s’y installer. Il consiste à comprendre en profondeur le territoire, le projet de l’entreprise et ses enjeux, puis à les présenter avec justesse aux talents pour qui ils ont du sens.
C’est cette convergence qui a permis de faire émerger une solution adaptée à la fois aux exigences du poste et aux attentes du candidat.
Un recrutement qui sécurise la transmission
Le recrutement a abouti. Plus d’un an après son intégration, le Directeur des Systèmes d’Information est pleinement installé dans ses fonctions. La transmission avec son prédécesseur s’est déroulée dans les meilleures conditions et l’entreprise poursuit son développement.
Cette mission a illustré ce qui fonde notre approche : une relation de confiance construite dans la durée, la capacité à identifier des talents au-delà des frontières et la volonté de ne pas limiter la recherche aux viviers habituels.
Parce qu’un recrutement stratégique ne repose pas uniquement sur l’adéquation entre un parcours et un poste, nous avons également accordé une attention particulière au projet du candidat et à sa capacité à s’inscrire durablement dans celui de l’entreprise.
C’est aussi cela notre métier : savoir élargir le champ des possibles pour faire se rencontrer les bonnes compétences, les bons projets et les bonnes personnes.