Cabinet de recrutement spécialisé dans la commande publique
Bienvenue sur Potentiel Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans la commande publique. Nous accompagnons les acteurs publics et parapublics dans le recrutement de profils d’acheteurs publics, juristes marchés publics et responsables de la commande publique. Grâce à notre expertise dans le secteur public et notre approche sur-mesure, nous vous aidons à recruter les meilleurs talents pour garantir la conformité et la performance de vos achats publics.
Recruter dans les métiers de la commande publique, c’est garantir des achats publics efficaces, réglementaires et durables, dans un environnement en perpétuelle évolution. Ces professionnels jouent un rôle clé pour assurer la conformité, la performance et la soutenabilité des achats réalisés par les collectivités territoriales, les établissements publics, les GIP ou encore les associations subventionnées.
Dans ce secteur, identifier et attirer des profils qualifiés représente un véritable défi. Contraintes statutaires, exigences réglementaires, équilibre budgétaire … les leviers sont nombreux, mais les marges de manœuvre souvent étroites. Dans ce contexte, chaque recrutement doit allier rigueur juridique, technicité métier et sens du service public.
Externaliser le recrutement devient alors une solution pertinente, à condition de faire appel à un partenaire maîtrisant les enjeux du secteur. Chez Potentiel, grâce à notre connaissance fine de l’écosystème, des cadres réglementaires (Code de la commande publique, décret n°2016-360…) et des réalités de terrain, nous garantissons des recrutements sécurisés, adaptés et conformes aux exigences de ce secteur spécifique.
Pourquoi la commande publique est un levier stratégique de recrutement ?
Dans les collectivités, les établissements publics ou les structures parapubliques, la commande publique dépasse largement le cadre administratif. Elle conditionne la bonne exécution des politiques, la maîtrise des dépenses et la qualité des services rendus. En ce sens, recruter des experts du secteur est un enjeu stratégique, et non un simple besoin opérationnel.
Acheteurs publics, juristes marchés, responsables de la commande publique … : ces profils jouent un rôle central dans la régularité, la transparence et l’efficience des achats publics. Pourtant, dans un environnement réglementaire complexe, évolutif et fortement contraint budgétairement, ces compétences sont rares, très sollicitées et difficiles à mobiliser en interne. Les ressources humaines doivent alors composer avec des moyens de sourcing limités, des processus longs et rigides et une forte concurrence entre employeurs publics.
C’est pourquoi de plus en plus d’organismes publics choisissent d’externaliser leurs recrutements stratégiques à des cabinets spécialisés. Cette démarche offre plusieurs garanties :
- Respect du Code de la commande publique (mise en concurrence, neutralité, traçabilité),
- Accès à un vivier qualifié de candidats rapidement mobilisables,
- Évaluation fine des compétences métiers et du savoir-être,
- Sécurisation juridique et méthodologique de la procédure de recrutement.
Potentiel se positionne comme un partenaire de confiance pour les recrutements en commande publique.
Notre force : une approche directe, rigoureuse et sur-mesure, parfaitement adaptée aux exigences spécifiques du secteur. Grâce à notre expertise sectorielle, nous aidons nos clients à sécuriser leurs recrutements, à gagner en réactivité et à attirer durablement les bons profils.
Pourquoi externaliser le recrutement dans le secteur public ?
Découvrez nos solutions pour les achats publics
Les avantages de faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé dans les marchés publics
Depuis sa création, Potentiel accompagne les structures publiques et parapubliques dans leurs recrutements stratégiques, avec une compréhension fine de leurs spécificités. Notre équipe est composée de consultants expérimentés, dotés d’une double compétence : expertise métier et connaissance approfondie de l’écosystème public. Notre accompagnement tient également compte de l’évolution législative des articles liés à la commande publique, pour garantir un contrat basé sur les cadres en vigueur.
Cette maîtrise des environnements institutionnels nous permet de cerner précisément les enjeux politiques, budgétaires et statutaires. De plus, nous adaptons nos méthodes aux contraintes réglementaires et au fonctionnement interne de chaque organisation. Ainsi, nous établissons un dialogue de qualité avec les DGS, DRH, directions des achats ou services juridiques.
Nous assurons également une veille active sur chaque texte nouveau ou modifié, qu’il s’agisse d’un décret, d’une loi ou d’une ordonnance, afin de garantir la conformité de nos pratiques à la procédure législative.
Nos experts en recrutement pour la commande publique : Acheteurs publics, juristes marchés et plus encore
La commande publique constitue l’un des domaines de spécialisation de notre cabinet. Nous recrutons régulièrement pour des fonctions clés, qui exigent rigueur, technicité et sens du service public :
- Acheteurs publics (généralistes ou spécialisés) : ce sont les pilotes des procédures de passation et les garants de la conformité.
- Juristes marchés publics : Ils sécurisent les procédures et leur exécution, rédigent chaque texte contractuel et gèrent les contentieux en veillant au respect des articles du code de la commande publique.
- Responsables de la commande publique : Ils définissent et pilotent la stratégie achat d’un établissement ou d’un territoire.
- Directeurs ou chefs de service achats mutualisés : Ils optimisent les achats pour plusieurs entités, via des mutualisations.
- Chargés de mission marchés publics ou AMO : Ce sont des appuis techniques précieux dans l’analyse, la structuration et le suivi des contrats.
- Spécialistes de la dématérialisation ou de la veille réglementaire : Ils accompagnent la modernisation et la sécurisation des pratiques.
Ces fonctions exigent une parfaite compréhension du droit public, des dispositions formalisées, des seuils réglementaires et des exigences de traçabilité. Elles nécessitent également des qualités humaines spécifiques : rigueur, discrétion, esprit d’analyse, éthique professionnelle.
Un processus adapté au cadre des marchés publics
Un accompagnement conforme et sécurisé
Chez Potentiel, nous avons conçu une procédure de recrutement spécifiquement adapté aux exigences de la commande publique. Toutes nos prestations sont encadrées par des contrats clairs, conformes aux règles des marchés publics, garantissant sécurité juridique et transparence à chaque étape.
Nous accompagnons nos clients dès la passation du marché, en veillant à l’application de chaque texte relatif à la commande publique et à la codification en vigueur. Ainsi, nous aidons à la constitution de leur dossier de consultation des entreprises (DCE), en apportant notre expertise sur les attendus techniques et les critères de sélection. Nous savons répondre à un appel d’offres formalisé, produire un DUME (Document Unique de Marché Européen) et élaborer un mémoire technique détaillé, mettant en avant notre méthodologie, nos références et notre engagement qualité. Nous nous engageons à répondre aux procédures avec rigueur, réactivité et professionnalisme afin de proposer un contrat final cohérent avec votre organisation.
Une fois la mission lancée, nous veillons scrupuleusement au respect des délais contractuels, à la traçabilité des actions menées et à la transparence des échanges. Grâce à notre application rigoureuse des règles de la commande publique, chaque client bénéficie d’un reporting régulier, incluant des points d’étape, des indicateurs de suivi, et une communication fluide avec les parties prenantes du projet.
Une méthodologie rigoureuse et transparente
L’approche directe, au cœur de notre métier, nous permet d’identifier et d’approcher des profils qualifiés, souvent déjà en poste, et difficilement accessibles par les canaux classiques. Grâce à notre réseau, notre méthodologie de ciblage et notre capacité à évaluer les compétences techniques comme comportementales, nous identifions les candidats les plus à même de répondre aux exigences du secteur public, sans concession. Notre démarche repose sur une procédure à la fois exigeante et adaptable :
- État des lieux et définition précise du besoin avec les équipes internes
- Ciblage des profils via l’approche directe, les réseaux spécialisés et notre base de données qualifiée
- Pré-sélection approfondie à partir de critères techniques, comportementaux et déontologiques
- Évaluation individuelle à travers des entretiens structurés, parfois complétés par des tests portant sur la personnalité du candidat
- Présentation de short-lists argumentées, avec prise de références si nécessaire
- Participation aux jurys de sélection en tant qu’experts externes, si cela est prévu dans le cahier des charges
Ce processus garantit une totale objectivité dans le choix des candidats. Autrement dit, nos procédures intègrent les dispositions prévues par le CCP, afin de garantir le respect des principes d’égalité d’accès, de transparence et de non-discrimination. De plus, nous nous appuyons sur les principes de l’ordonnance n°2015-899 relative aux marchés publics pour s’assurer des bonnes pratiques législatives et éthiques.
Ce qui fait la différence de Potentiel Conseil
Sourcing ciblé et efficace, même sous contrainte
Recruter dans les métiers de la commande publique, c’est souvent devoir identifier des profils rares, spécialisés et disponibles rapidement. Chez Potentiel, nous nous distinguons par notre capacité à activer un sourcing qualitatif, ciblé et rapide, grâce à des leviers multiples : approche directe, vivier qualifié, réseau sectoriel, outils d’intelligence RH.
Nous savons intervenir même dans des contextes complexes, sous contrainte réglementaire ou temporelle, tout en respectant les principes fondamentaux de la commande publique : égalité d’accès, publicité des annonces, équité de traitement… Nous veillons également à l’application des clauses spécifiques prévues dans les marchés publics, qu’elles soient d’ordre social, environnemental ou éthique.
Maîtrise de l’écosystème public, privé et associatif
Nous maîtrisons les réalités institutionnelles, organisationnelles et culturelles des différents acteurs de la commande publique. Ce positionnement transversal nous permet de mobiliser des talents issus de divers environnements, mais toujours adaptés à vos enjeux :
- Agents publics expérimentés, en mobilité ou détachables
- Cadres des entreprises privés connaissant les logiques d’achat public
- Professionnels associatifs ou issus de structures parapubliques hybrides
Cette vision transversale des environnements public, privé et associatif constitue un réel atout pour identifier des profils capables de s’adapter aux spécificités de chaque structure, qu’il s’agisse d’une collectivité, d’un établissement public ou d’une entité subventionnée.
Confidentialité et neutralité garanties
Dans tout recrutement relevant du secteur public, la discrétion et l’impartialité sont essentielles. Chez Potentiel, nous nous positionnons comme tiers de confiance, avec une posture neutre et une éthique irréprochable à chaque étape de la mission :
- Respect de la confidentialité des échanges,
- Objectivité dans l’évaluation des candidatures, fondée sur des critères factuels,
- Garantie d’une conformité déontologique avec les règles internes des donneurs d’ordre,
- Transparence des critères de sélection et des étapes du processus.
Ainsi, notre démarche s’inscrit dans le respect strict de la loi relative aux marchés publics, assurant à chaque étape l’égalité de traitement, la transparence et la conformité juridique.
Mission réussie
Structuration de la fonction achats dans une association reconnue d’intérêt public
Contexte de la mission
Une association reconnue d’intérêt publique souhaitait structurer et professionnaliser sa fonction achats. Jusqu’alors, les missions étaient partagées entre un responsable des services généraux et un acheteur opérationnel. Dans une logique de montée en compétences et d’organisation pérenne, la direction a décidé de créer un poste de Responsable des Achats. L’objectif : encadrer l’acheteur en poste, structurer une stratégie d’achat efficace, et préparer l’intégration d’un second acheteur à moyen terme.
Les enjeux du poste :
- Élaborer une stratégie d’achat, la mettre en œuvre et effectuer un suivi des performances
- Piloter les procédures de marchés publics dans un cadre juridique sécurisé (application du CCAG et CCP, respect de l’ordonnance relative aux contrats publics et des articles du CCP) en garantissant la bonne exécution des contrats
- Optimiser les contrats, les clauses et la documentation achats
- Assurer un rôle de conseil et participer à toutes les étapes de la commande publique
- Manager l’équipe, garantir les niveaux de compétence et assurer une veille continue sur chaque texte réglementaire
Notre approche
Dès le lancement de la mission, l’un de nos consultants a pris le temps de s’immerger dans le fonctionnement de l’association afin de bien comprendre les enjeux et les contraintes liés à la commande publique. Cette première phase a permis de clarifier l’objet du recrutement : recruter un Responsable des Achats capable d’encadrer l’acheteur en poste et de structurer la fonction, en vue d’un futur renforcement de l’équipe.
Nous avons ensuite co-construit avec la direction un profil de poste précis, intégrant à la fois les compétences techniques attendues (maîtrise des clauses contractuelles, du CCP et du CCAG) et les qualités managériales nécessaires pour accompagner l’acheteur en poste et préparer l’arrivée d’un second.
Ensuite, nous avons activé un sourcing ciblé via notre réseau, notre base qualifiée et l’approche directe, pour identifier des profils expérimentés dans la commande publique. Ainsi, chaque candidat présélectionné a fait l’objet d’une évaluation approfondie portant à la fois sur ses compétences techniques et sur ses soft skills. Nous avons donc porté une attention particulière à la compatibilité culturelle avec l’organisation, à la capacité d’adaptation et à l’adhésion aux valeurs de neutralité, d’intérêt général et de performance.
Résultat et bénéfices
Grâce à notre accompagnement, l’Association a recruté un Responsable Service Achats expérimenté, doté d’une parfaite maîtrise de chaque procédure liée à la commande publique et d’une réelle capacité managériale. Dès son intégration, ce profil a su structurer l’organisation du service, encadrer l’acheteur en poste et amorcer la préparation de l’arrivée d’un second acheteur.
La direction a gagné en sérénité et en lisibilité sur sa stratégie achats, tout en sécurisant ses pratiques contractuelles et en renforçant la conformité de la procédure interne. Ce recrutement a marqué une étape clé dans la professionnalisation de la fonction achats au sein de la structure.
Quels profils recrutons-nous pour la commande publique ?
Chez Potentiel, nous intervenons sur l’ensemble des fonctions stratégiques et opérationnelles liées à la commande publique. Nous accompagnons nos clients dans le recrutement de profils experts, capables de naviguer avec succès dans des environnements fortement réglementés, où les exigences juridiques, financières et organisationnelles sont omniprésentes.
Notre mission est de sélectionner des talents qui maîtrisent parfaitement les enjeux de la commande publique : transparence, performance, et conformité réglementaire. Ces professionnels, souvent déjà en poste, sont approchés de manière directe, confidentielle et ciblée, pour garantir la qualité de la procédure de recrutement.
Parmi les fonctions que nous recrutons régulièrement :
- Acheteurs publics
- Responsable Service Achats/Marchés Publics
- Juristes marchés
- Responsables de la commande publique
- Chefs de service ou de pôle achats
- Directeurs des achats mutualisés
- Chargés de mission marchés publics, AMO, etc
Notre force : évaluer avec précision l’adéquation entre les compétences techniques, les soft skills et la culture de l’organisation. Nous savons détecter les profils qui allient rigueur juridique, sens du service public, adaptabilité et hauteur de vue.
FAQ : tout ce qu’il faut savoir sur le recrutement dans la commande publique
Quelles sont les étapes d’un recrutement dans le cadre d’un marché public ?
Le processus suit un cadre rigoureux, conforme aux obligations réglementaires. Chaque étape s’inscrit dans le cadre réglementaire relatif aux marchés publics, incluant la passation, l’analyse des candidatures et la formalisation des contrats conformément aux articles du code. Après la phase de consultation (avec DCE, DUME, mémoire technique), nous lançons la mission selon les termes établis. Cela inclut la définition précise du besoin avec vos équipes, le sourcing ciblé, l’évaluation approfondie des candidats, la short-list argumentée et l’accompagnement jusqu’à la décision finale. Chaque étape est documentée, traçable et respecte les principes du CCP.
Peut-on recruter rapidement via un prestataire externe ?
Oui, à condition de bien cadrer la mission dès le départ. Grâce à notre méthodologie éprouvée et à notre connaissance des profils spécialisés, nous sommes en mesure d’activer rapidement notre réseau et notre vivier de candidats. Notre approche directe permet d’identifier des profils qualifiés, souvent en poste, et de sécuriser un recrutement dans des délais réduits — sans concession sur la qualité ni sur la conformité de notre méthode.
Quelles garanties de neutralité dans la sélection ?
La neutralité est un fondement de notre démarche. En tant que tiers de confiance, nous nous engageons à appliquer des critères d’évaluation objectifs, transparents et documentés. Nos consultants sont formés aux exigences déontologiques du secteur public, et chaque recrutement s’appuie sur une grille d’analyse rigoureuse, partagée avec le client. L’ensemble du processus est traçable et conforme aux attentes des donneurs d’ordre publics.
Quels profils sont éligibles pour des postes liés à la commande publique ?
Les postes en commande publique peuvent être ouverts à plusieurs types de profils : agents publics expérimentés, contractuels, fonctionnaires en mobilité ou cadres issus du privé ayant une solide connaissance du droit public et des achats réglementés. Nous évaluons la compatibilité statutaire, mais aussi les compétences techniques, la capacité d’adaptation à l’environnement public et l’adhésion aux valeurs de service public.
Quels types de structures peuvent faire appel à vous ?
Nous travaillons avec l’ensemble des entités concernées par la commande publique : collectivités territoriales, établissements publics, GIP, CHU, bailleurs sociaux, associations subventionnées… quelle que soit la taille ou la complexité de l’organisation. Notre force réside dans notre capacité à nous adapter à vos spécificités et à sécuriser chaque recrutement dans le respect de votre cadre réglementaire.
Les recrutements sont-ils confidentiels chez Potentiel ?
Oui, nous pouvons tout à fait garantir la confidentialité d’un recrutement si cela est nécessaire. Chez Potentiel, le niveau de discrétion est défini par le client, et nous adaptons notre approche en conséquence. Selon les besoins, nous pouvons diffuser une annonce en indiquant le nom de l’entreprise, ou bien limiter les informations communiquées au poste, au secteur d’activité et à la localisation. Dans certains cas, seules les données essentielles sur la fonction et la zone géographique sont partagées, afin de préserver totalement l’anonymat de l’employeur. De plus, lors des missions strictement confidentielles, nous faisons signer des accords de confidentialité aux candidats garantissant ainsi le respect des attentes de nos clients. Chaque mission a ses spécificités, et nous avons à cœur de respecter les enjeux de confidentialité et de sécurité de nos clients.
Comment s’assurer de l’adéquation entre le profil recruté et les attentes du poste ?
C’est tout l’enjeu de notre approche sur-mesure. Nous passons du temps en amont pour comprendre vos besoins, votre organisation et vos attentes spécifiques. Chaque candidat est évalué à travers un prisme double : ses compétences techniques (juridiques, réglementaires, opérationnelles) et son adéquation comportementale avec vos équipes. Nous pouvons également proposer des mises en situation ou des tests pour renforcer l’évaluation.
Contactez le cabinet Potentiel Conseil
Spécialiste du recrutement dans la commande publique
Potentiel Lyon
16, rue Fréderic Mistral
69300 Caluire-et-Cuire
Téléphone : 04 78 42 33 54
Potentiel Paris
1, Place de Wagram
75017 Paris
Téléphone : 01 42 12 00 06