Recrutement Technico-Commercial

Vous cherchez l’aide d’un cabinet de recrutement pour trouver votre prochain Technico-Commercial ? Potentiel Conseil vous accompagne dans votre recherche pour vous permettre de trouver votre nouveau talent et renforcer votre équipe commerciale.

Quel profil pour votre futur Technico-Commercial ?

Votre futur Technico-Commercial devra à la fois posséder des qualités de vendeur et une connaissance technique pointue du produit qu’il vend.

Pour assurer au mieux ses futures missions, votre futur collaborateur devra avoir le sens du contact et de la relation client. Il sera doté d’un bon sens de persuasion, d’une bonne élocution, et doit faire preuve de détermination et de combativité afin de remplir ses objectifs.

Il devra avoir le goût de la compétition et de la performance, alliés à de l’autonomie, de l’organisation, de la rigueur et une culture générale solide du secteur dans lequel il travaille.

Votre choix en termes de formation peut se tourner vers un titulaire d’un BAC+2 commercial (NRC, MUC, DUT TC) avec une formation technique qui sera dispensée en interne une fois que votre collaborateur vous aura rejoint. Vous pourrez également vous tourner vers des candidats issus de licences professionnelles commerciales spécialisées dans un domaine d’activité qui existent depuis peu.

La rémunération de votre technico-commercial est généralement constituée d’un salaire fixe et d’une partie variable (commissions ou primes) suivant son chiffre d’affaire réalisé. Ainsi, il est possible, même si votre technico-commercial est débutant, d’atteindre des tranches de salaires très élevées si celui-ci est performant et réalise largement ses objectifs. Avec l’expérience, votre collaborateur, peut évoluer vers des postes d’encadrement à responsabilité tel que cadre technico-commercial, responsable d’un réseau de force de vente ou ingénieur commercial. Il pourra aussi se voir confier un plus grand secteur géographique. Après plusieurs années, il peut envisager de devenir acheteur pour un grand groupe.

Les missions que vous pourrez lui confier

Votre technico-commercial aura pour mission de développer et dynamiser les ventes de votre entreprise sur une zone géographique définie. Disposant généralement d’un portefeuille de clients, il doit analyser les besoins et attentes de vos clients, les conseiller, leur vendre les produits et services les mieux adaptés et les fidéliser. Par rapport à un commercial classique, votre technico-commercial est une personne possédant une double compétence lui permettant d’expliquer les spécificités techniques et le fonctionnement du produit au client. Ainsi, il se reposera sur votre personnel qualifié en interne, afin de répondre aux attentes techniques pointues des interlocuteurs. Votre futur technico-commercial peut être de deux types : commercial sédentaire ou commercial itinérant. Le sédentaire reste la majorité du temps dans l’entreprise et travaille soit par téléphone soit par internet. L’itinérant va rendre visite au client sur le terrain. Votre futur collaborateur est un véritable négociateur et conseiller technique qui doit savoir convaincre et nouer une relation durable avec vos interlocuteurs. En outre, votre technico-commercial doit développer son portefeuille de clients grâce à des actions de prospection.

Notre méthodologie d’accompagnement

Potentiel Conseil se repose sur plusieurs outils pour vous trouver votre Technico-commercial :

  • Utilisation de l’ensemble de nos contacts et de notre base de données par notre sourcing permanent ce qui nous permet de nous constituer un vivier de candidats intéressés par des postes de technico-commercial
  • Utilisation d’internet pour diffusion des annonces sur différents sites
  • Approche directe de candidats en poste en tant que technico-commercial

Dans la sélection de votre technico-commercial, Potentiel Conseil s’appuiera essentiellement sur le savoir-être et la personnalité des candidats afin d’être le plus en adéquation possible avec vos valeurs, votre culture et votre ADN.

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