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Recrutement Directeur commercial
Quel profil pour votre futur Directeur Commercial ?
Les caractéristiques essentielles d’un directeur commercial sont un excellent sens commercial et des qualités relationnelles importantes. Votre futur collaborateur doit être une personne de caractère possédant des compétences managériales solides et capable de fédérer une équipe. Un goût pour la rigueur, l’organisation, l’adaptabilité, le charisme et la résistance à la pression sont également des critères très appréciés. Enfin votre directeur commercial doit posséder des qualités d’analyse, d’ouverture, de négociation, un esprit créatif et positif et constituer une force de proposition pour votre entreprise.
Vous réaliserez très rarement votre recrutement d’un directeur commercial auprès de débutants. En effet, s’agissant d’un poste qui demande une certaine connaissance du marché et de l’entreprise, vous pourrez vous tourner vers des candidats issus de BAC + 4 ou 5 de formation orientée vente et commerce (école de commerce ou école d’ingénieur).
La rémunération de votre directeur commercial dépend de plusieurs facteurs comme la taille de votre entreprise, son expérience, ses compétences ou la taille de votre équipe à manager. Son salaire est souvent constitué d’un salaire fixe et d’une partie variable. En effet, des primes aux résultats sont généralement prévus suivant le chiffre d’affaire réalisé par votre entreprise. Pour indication, le montant du salaire auquel peut espérer votre directeur commercial démarre à 45K euros et peut dépasser 150K euros.
Avec l’expérience, vous pouvez faire évoluer votre directeur commercial vers des postes hiérarchiques supérieurs comme directeur de division, directeur de région ou encore directeur général. De nombreux directeurs commerciaux décident d’entreprendre leur propre activité.
Les missions que vous pourrez lui confier
Votre directeur commercial a pour mission de définir, coordonner et mettre en œuvre une politique commerciale en vue accroître et dynamiser les ventes de votre entreprise. Suivant la taille et le secteur de celle-ci, il assurera plus ou moins d’activités et les tâches qui lui sont confiées seront variables.
Votre directeur commercial est chargé d’analyser le marché de votre secteur d’activité, de définir les orientations stratégiques et de déterminer les différentes actions à mener. Il doit élaborer la stratégie commerciale de votre entreprise et argumenter le choix de sa politique auprès de la direction. Vous pourrez attribuer à votre directeur commercial certaines missions de management importantes. Il est à la tête d’une équipe commerciale qu’il manage, supervise et motive dans le but d’atteindre les objectifs fixés. Rattaché à la direction générale de votre entreprise, il joue un rôle d’interface entre celle-ci et les équipes commerciales qu’il manage.
Notre méthodologie d’accompagnement
Potentiel se repose sur plusieurs outils pour vous trouver votre directeur commercial :
- Utilisation de l’ensemble de nos contacts et de notre base de données par notre sourcing permanent ce qui nous permet de nous constituer un vivier de candidats intéressés par des postes de directeurs commerciaux
- Utilisation d’internet pour diffusion des annonces sur différents sites
- Approche directe de candidats en poste en tant que directeur commercial
Dans la sélection de votre directeur commercial, Potentiel s’appuiera essentiellement sur le savoir-être et la personnalité des candidats afin d’être le plus en adéquation possible avec vos valeurs, votre culture et votre ADN.
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directeur commercial
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