Comment chasser un cadre dirigeant ?
Le recrutement d’un cadre dirigeant est très stratégique. En effet, pour un chef d’entreprise, c’est un enjeu de taille d’embaucher un nouveau collaborateur à la direction de sa société. La chasse de cadres dirigeants requiert une méthodologie rigoureuse et une expertise approfondie pour identifier, approcher et convaincre les meilleurs profils du marché. De fait, le processus de recrutement est plus complexe et plus exigeant que pour un recrutement classique. L’identification de candidats à forte valeur ajoutée relève du savoir-faire de recruteurs expérimentés. C’est ainsi que les entreprises font appel à des consultants spécialisés dans les profils executive et le top management comme le cabinet Potentiel. Fort de plus de 23 ans d’expérience, avec 2000 recrutements réalisés depuis 2003 et la confiance de 400 clients, Potentiel dispose de l’expertise nécessaire pour chasser et recruter vos cadres dirigeants.
Nous vous donnons les clés pour chasser un cadre dirigeant avec succès.
Qu’est-ce qu’un cadre dirigeant ?
Le cadre dirigeant occupe un poste stratégique au sein d’une société. Faisant partie du Top Management, du CODIR ou du COMEX, il va mettre en place toute la vision et la stratégie qui engagera les fonctions supports de l’entreprise, comme la finance, le commerce ou encore le marketing.
La distinction entre un cadre et un cadre dirigeant réside fondamentalement dans le niveau de responsabilité stratégique et d’autonomie décisionnelle. Tandis qu’un cadre manage une équipe ou pilote un service, le cadre dirigeant participe activement à l’élaboration de la stratégie globale de l’entreprise et détient un pouvoir décisionnel impactant l’ensemble de l’organisation.
Ce statut est d’ailleurs encadré et définit par le Code du travail : « cadres auxquels sont confiées des responsabilités dont l’importance implique une grande indépendance dans l’organisation de leur emploi du temps, qui sont habilités à prendre des décisions de façon largement autonome et qui perçoivent une rémunération se situant dans les niveaux les plus élevés des systèmes de rémunération pratiqués dans leur entreprise ou établissement ».
- Les cadres opérationnels : ils managent des équipes au quotidien et garantissent l’excellence opérationnelle
- Les cadres experts : ils apportent une expertise technique pointue et conseillent la direction
- Les cadres dirigeants : ils définissent la stratégie et pilotent la transformation de l’entreprise
Pour la pérennité de l’entreprise, le processus de recrutement des cadres dirigeants doit être ajusté à ces profils à haut potentiel car sur ce type d’emploi, les enjeux sont tellement importants que les erreurs de casting peuvent coûter cher aux chefs entreprises et impacter l’ensemble des salariés.
1 | Comprendre les enjeux du recrutement et les objectifs du poste
En tant que chef d’entreprise, DG, ou encore DRH, vous devez être en mesure en interne de bien comprendre vos besoins et critères de recherche.
- Quel profil de cadre dirigeant recherchez-vous ?
- Quelle est la stratégie de l’entreprise sur le long terme ?
- Et comment trouver le profil manager idéal ?
C’est seulement dans ces conditions que le cabinet de recrutement que vous engagez pourra vous accompagner et avoir un rôle de conseil.
Avant de se lancer dans le sourcing des candidats, le chasseur de têtes a pour mission de comprendre le besoin de l’entreprise pour laquelle il recrute. Pour cela, un entretien avec le client est nécessaire pour faire un point et définir le contexte du recrutement, les objectifs, les attentes et les enjeux auxquels devra faire face le cadre dirigeant. Ce brief va permettre au recruteur d’affiner ses recherches et de ne chasser que les candidats compatibles avec les besoins en recrutement du poste. De plus, à partir de ces éléments cruciaux, il sera en mesure de créer une fiche de poste complète et cohérente, qui lui servira d’appui pour argumenter et attirer le ou la futur.e candidat.e.
Définir le profil idéal
L’élaboration du profil idéal pour chasser un cadre dirigeant nécessite une analyse approfondie des compétences techniques, managériales et comportementales recherchées. Notre approche méthodique identifie :
- Les compétences sectorielles spécifiques et l’expérience minimum requise dans le domaine d’activité
- Le style de management attendu en cohérence avec la culture d’entreprise existante
- Les qualités de leadership indispensables pour mener les transformations stratégiques envisagées
- La capacité d’adaptation et l’alignement avec les valeurs de l’organisation
2 | Cibler par approche directe les profils intéressants
Le recrutement par approche directe, autrement dit la chasse de tête, repose sur une méthodologie bien différente du recrutement par annonce. La chasse de tête s’inscrit dans la discrétion et dans la confidentialité. Le cabinet sélectionné pour ce recrutement doit avoir une réelle expertise dans ce domaine et proposer un accompagnement sur mesure à son client. Les consultants en recrutement du cabinet Potentiel bénéficient d’une réelle expertise et d’un savoir-faire qui leur permet d’identifier et de sélectionner les meilleurs profils de cadres dirigeants. Leur connaissance, à la fois du marché, mais aussi des différents métiers et secteurs d’activité est un réel atout.
La plupart des profils de cadres dirigeants recherchés par les chefs d’entreprise sont en poste au moment où leur besoin est exprimé. Par manque de temps, ces profils à haut potentiel ne sont pas en recherche active d’autres opportunités professionnelles, mais seulement à l’écoute du marché et des chasseurs de têtes qui les contactent. Pour les atteindre, il est donc impératif de maîtriser le recrutement par approche directe. Grâce à des outils spécifiques et à leur expertise, ils peuvent chasser et sélectionner un vivier de candidats cadres dirigeants. Notre cabinet spécialisé dans le recrutement de cadres dirigeants déploie une approche ciblée pour identifier les meilleurs talents du marché. Selon leurs retours, ils pourront échanger et rencontrer les talents intéressés par le poste puis leur faire rencontrer le client final.
Méthodologie de chasse de têtes
Notre méthodologie éprouvée pour chasser un cadre dirigeant s’articule autour d’un processus structuré et rigoureux :
- Cartographie stratégique du marché : identification précise des entreprises cibles où excellent les profils recherchés
- Recherche active multicanale : exploitation des réseaux professionnels, bases de données spécialisées et réseaux de cooptation
- Approche personnalisée et confidentielle : prise de contact individualisée respectant la discrétion nécessaire
- Qualification téléphonique approfondie : évaluation de l’intérêt et validation de l’adéquation au poste
- Entretiens d’évaluation structurés : validation des compétences, des motivations et de l’alignement culturel
3 | Évaluer le potentiel et le leadership des candidats au poste
Un dirigeant bénéficie d’une grande indépendance et possède un pouvoir de décision dans l’entreprise. Un talent compétent et qualifié doit donc être en mesure d’être opérationnel dès son intégration pour développer et pérenniser le potentiel de l’entreprise et de l’équipe. Le rôle du chasseur de têtes s’avère déterminant dans cette phase de sélection pour garantir l’adéquation entre le candidat et les équipes en place. Ici, le travail du chasseur de têtes consiste à procéder à l’évaluation des qualités de leader, de visionnaire et de stratège du candidat. Les compétences relationnelles et managériales sont également primordiales pour faire face aux missions qu’il devra piloter. Le consultant vérifie aussi l’adéquation entre le besoin exprimé par l’entreprise et les aspirations professionnelles de la personne approchée. Le consultant est un intermédiaire très important entre le client final et les candidats approchés pour apprécier le savoir-être du profil proposé.
Compétences relationnelles et managériales
L’évaluation minutieuse des compétences relationnelles et managériales constitue un pilier fondamental pour chasser un cadre dirigeant avec succès. Nos consultants analysent en profondeur :
- La capacité à fédérer et mobiliser des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires autour d’une vision commune
- L’intelligence émotionnelle et la maîtrise dans la gestion des situations de crise et de transformation
- Les compétences en communication stratégique et l’influence naturelle auprès des parties prenantes internes et externes
- L’aptitude à conduire le changement et à accompagner les équipes dans les transformations organisationnelles
- La vision stratégique conjuguée à une capacité d’anticipation des évolutions du marché et des tendances sectorielles
4 | Trouver les arguments pour attirer et fidéliser les meilleurs talents
Une fois l’évaluation des compétences et soft-skills validées par le consultant en recrutement, il faut appuyer les arguments nécessaires pour intéresser les candidats et les inciter à poursuivre le processus. Très expérimentés et hautement qualifiés, les profils de direction ont des attentes et exigences particulières vis-à-vis de la future entreprise qu’ils envisagent d’intégrer. Au-delà des conditions salariales motivantes, de la rémunération adéquate et des autres avantages complémentaires, ces talents à haut potentiel sont dans l’attente d’un niveau de poste challengeant qui viendra étoffer leur carrière professionnelle.
Le package de rémunération d’un cadre dirigeant en France s’établit généralement entre 120 000 et 250 000 euros annuels, avec des variations significatives selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et l’expérience du candidat. Les avantages inhérents au statut de cadre dirigeant comprennent traditionnellement : véhicule de fonction, participation aux résultats, stock-options, retraite supplémentaire et couverture santé premium. Concernant l’organisation du temps de travail, les cadres dirigeants au forfait jour ne bénéficient généralement pas de RTT, leur grande autonomie dans l’organisation de leur emploi du temps compensant cette spécificité. En matière de protection sociale, ils conservent leur droit aux allocations chômage en cas de licenciement ou de rupture conventionnelle, sous réserve d’affiliation au régime général de l’assurance chômage.
Culture d’entreprise et marque employeur
Ainsi, pour éveiller leur attention, le consultant en recrutement va mettre en lumière la culture, l’idéologie et la marque employeur de la société. S’il a bien fait son travail, le chasseur de têtes doit trouver de fortes similitudes entre la vision de l’entreprise et celle des collaborateurs sélectionnés pour le poste. Les arguments décisifs pour séduire un cadre dirigeant s’articulent autour de :
- L’opportunité de piloter des projets stratégiques d’envergure avec un impact mesurable sur la performance globale
- L’autonomie décisionnelle et la liberté d’action pour implémenter leur vision managériale
- La possibilité de laisser une empreinte durable sur l’organisation et son développement futur
- L’équilibre vie professionnelle et personnelle malgré l’intensité des responsabilités assumées
- Les perspectives d’évolution vers des mandats d’administrateur ou des missions de conseil stratégique
Conclusion
Pour conclure, la relation entre le consultant et l’executive doit être constructive, pour que les deux parties ressortent gagnantes de cet échange. Pour que le processus de recrutement se déroule bien, c’est une relation de confiance qui doit s’instaurer entre le client, le consultant et le candidat.
La réussite dans la chasse d’un cadre dirigeant nécessite l’expertise d’un cabinet de recrutement spécialisé dans l’executive search. Potentiel, fort de ses 23 ans d’expérience et de ses 10 consultants experts, vous accompagne dans l’identification et le recrutement de vos futurs dirigeants. Notre approche personnalisée et notre connaissance approfondie du marché nous permettent de dénicher les profils d’exception qui transformeront votre organisation.