Ingénieur Commercial H/F

Titre

Ingénieur Commercial H/F

Lieu Lyon
Activité Progiciels de gestion
Référence ICA/39/SP
Entreprise

Dans le cadre de sa forte croissance, nous recherchons pour notre client AKANEA, spécialiste de l’édition et de la commercialisation de progiciels dans les métiers de l’agroalimentaire :

Un/Une Ingénieur(e) Commercial H/F

Description de poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et à l’amélioration de la part de marché par des actions de prospection et de fidélisation. Vous mettez en œuvre la politique commerciale fixée par la Direction sur votre périmètre de vente.

A ce titre :

  • Vous analysez les besoins des clients composés d’acteurs de l’agroalimentaire et proposez des solutions optimisées dans les délais prévus.
  • Vous proposez des solutions techniques en adéquation avec les besoins et enjeux des clients, et en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise.
  • Vous mettez en place les actions de prospection et de fidélisation nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés (visites clients, démarches de prospection, prises de commandes, suivi des actions avec les différents services de l’entreprise, etc.)
  • Vous êtes dans une démarche perpétuelle d’optimisation des prix tout en respectant le cadre tarifaire de l’entreprise.
  • Vous assurez la promotion des produits et en êtes l’ambassadeur auprès de vos clients.
  • Vous assurez une veille technologique sur les tendances du marché afin d’en saisir les opportunités.
  • Vous reportez au Directeur des Ventes et êtes garant de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  • Vous prenez en compte les réclamations des clients afin de mettre en œuvre les actions nécessaires pour y remédier.
  • Vous veillez à la solvabilité des clients et au recouvrement des créances.
Votre profil

Diplômé(e) d’une formation commerciale type Bac+5, vous justifiez d’une expérience réussie de 2 à 3 ans dans la commercialisation de logiciels de gestion et/ou dans la vente de solutions auprès d’acteurs de l’agroalimentaire.

Rigoureux(se) et persévérant(e), doté(e) d’un bon savoir être et d’un excellent relationnel, vous savez être persuasif(ve). Votre tempérament « chasseur, » votre sens aigu du service client et votre capacité à négocier seront déterminants pour votre réussite.

Rémunération Selon profil et expérience
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