Key Account Manager H/F

Titre

Key Account Manager H/F

Lieu Paris
Activité Informatique
Référence KAMS/03/SP
Entreprise

Nous recherchons pour notre client, entreprise spécialisée dans la dématérialisation de documents au service des entreprises :

Un(e) Key Account Manager H/F

Secteur : Ile de France

Description de poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et au sein d’une équipe de 10 personnes, vous avez pour missions de gérer et de développer les ventes de solutions de transformation digitale (matériels, logiciels, services).

A ce titre :

– Vous développez les ventes chez les Grands Comptes, prestataires et intégrateurs sur comptes nommés.

– Vous reportez toutes les activités des clients dans le système CRM de l’entreprise conformément à la politique de l’entreprise (rdv, opportunités, etc.).

– Vous coordonnez les ressources du Groupe pour servir l’ensemble des clients.

– Vous identifiez et gérez les opportunités jusqu’à la vente

o Contacter les utilisateurs qui ont manifesté leur intérêt pour les produits afin de bien comprendre les opportunités

o Visiter les clients pour présenter la solution

o Prospecter et suivre les clients

– Vous mettez en avant les nouveaux produits hardware et software de la gamme.

– Vous animez le réseau avec les éditeurs de logiciels indépendants, les consultants, etc. pour promouvoir les produits et services du Groupe.

– Vous gérez les comptes clés.

o Appliquer les plans d’actions

o Gérer le pipeline hebdomadaire

o Appliquer les campagnes marketing

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +3/5 commerciale et vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions informatiques (hardware ou software).

La maîtrise du Pack Office est nécessaire. Des notions de Microsoft AX ou de Navision seraient un plus.

Rémunération Selon profil et expérience.
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