Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

Titre

Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

Lieu Seine-Saint-Denis
Activité Éditeur de logiciels
Référence ICS/40/SP
Entreprise

Nous recherchons pour notre client, éditeur de progiciels métiers et leader sur son marché :

Un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

Basé(e) dans le 93

Description de poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial vous participer au développement du CA des clients Grands Comptes par des actions de prospection et de fidélisation.

A ce titre :

– Vous mettez en œuvre sur le terrain la stratégie commerciale de l’entreprise.

– Vous détectez de nouveaux projets auprès des clients et prospects de votre portefeuille.

– Vous identifiez les acteurs susceptibles d’intervenir dans les projets, leurs responsabilités et le pouvoir de chacun de vos interlocuteurs.

– Vous apprenez à connaitre l’écosystème de votre client (concurrence, partenaires et cabinets conseil).

– Vous présentez nos solutions en binôme avec un Ingénieur Commercial avant-vente.

– Vous synthétisez les différentes contributions des experts pour élaborer l’offre la plus pertinente.

– Vous soutenez et défendez la proposition financière et menez les actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision (phase de négociation commerciale).

– Vous jouez un rôle de veille sur les évolutions technologiques, réglementaires et fonctionnelles.

– Vous reportez régulièrement à votre Direction, vous êtes garant des objectifs quantitatifs et qualitatifs et vous établissez des projections.

Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale de type Bac + 4/5, vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de services en BtoB, idéalement dans le monde de l’informatique.

Votre excellent relationnel, votre autonomie et votre sens du service client alliés à votre ténacité et votre envie d’évoluer dans un environnement innovant et technologique seront vos meilleurs atouts pour relever ce challenge.

 

Rémunération Selon profil et expérience.
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