Directeur Export et Filiales H/F

Titre

Directeur Export et Filiales H/F

Lieu Strasbourg / Besançon
Activité Fabricant de piscines
Référence DEFW/40
Entreprise

Le Groupe WATERAIR est une société familiale, leader européen de la piscine en kit. Fabricant de piscines depuis 48 ans, le Groupe compte aujourd’hui 350 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 58 M€. Présent dans plus de 30 pays à l’international, il dispose de 2 filiales (Espagne, Italie). La satisfaction de ses clients et l’épanouissement professionnel de ses collaborateurs sont des enjeux majeurs de sa stratégie.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons pour WATERAIR son/sa :

Directeur.trice Export et Filiales H/F

Poste basé entre Strasbourg et Besançon

Description de poste

Rattaché.e au Directeur Commercial Groupe, vous concrétisez la stratégie de développement du Groupe à l’Export et garantissez les résultats sur le périmètre filiales et partenaires export en termes quantitatifs et qualitatifs ; dans le respect de la législation en vigueur, du budget et des politiques définies par le Groupe.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

  • Manager vos N-1, en adaptant leurs missions et leurs compétences aux objectifs du Groupe.
  • Garantir la présence des équipes complètes et formées.
  • Assurer un bon climat social, le respect des valeurs, la communication transversale, l’éthique, la sécurité des informations et de la politique RH.
  • Proposer des objectifs de ventes à l’International, les cibles produits, les circuits de distribution, ainsi que la politique tarifaire propre à chaque pays. Et garantir l’atteinte des objectifs économiques et stratégiques.
  • Suivre les budgets et respecter le P&L pour les filiales Espagne et Italie.
  • Formaliser les plans d’actions commerciaux en intégrant les retours marchés et assurer leur déploiement sur le périmètre couvert.
  • Superviser le recrutement, la formation et l’animation des partenaires à l’export en garantissant l’optimisation de la couverture du marché Export déjà existant, avec un focus croissant sur les zones à haut potentiel.
  • Contribuer aux choix stratégiques de développement à l’International.
  • Dynamiser le cycle de vie des partenaires : recrutement, formation, croissance, transmission ou fin de partenariat / et garantir l’optimisation des outils et des moyens mis à disposition des partenaires/concessionnaires et filiales.
  • Veiller à l’application des méthodes de ventes, au respect des process et à leur réactualisation.
  • Assurer le partage d’expérience entre les principaux partenaires et Waterair afin d’améliorer la performance interne et la différenciation de l’offre en externe (B2B et B2C).
  • Garder la bonne réputation et e-réputation de la marque et garantir la satisfaction des partenaires Export et des clients finaux.
Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure (grande école de commerce ou d’ingénieur) vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans en management commercial à l’export.

Vous parlez couramment anglais et allemand.

Vos qualités de manager, votre sens de la négociation et votre capacité à prendre du recul seront vos meilleurs atouts pour réussir dans cette fonction. Leader et charismatique, vous trouverez le bon équilibre entre les dimensions stratégiques et opérationnelles que recouvre ce poste.

Vous avez la volonté de vous investir sur le long terme au sein d’une ETI en forte croissance.

Base de vie entre Strasbourg et Besançon, déplacements fréquents à l’international.

Rémunération Selon profil et expérience.
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