Recrutement Ingénieur commercial

Vous cherchez l’aide d’un cabinet de recrutement pour trouver votre prochain Ingénieur commercial ? Potentiel Conseil vous accompagne dans votre recherche pour vous permettre de trouver votre nouveau talent et renforcer votre équipe commerciale.

Quel profil pour votre futur ingénieur commercial ?

Différentes qualités sont primordiales chez votre ingénieur commercial. Tout d’abord, un goût prononcé pour la performance et la compétition dont essentielles afin d’évaluer rapidement dans ce métier.

Votre ingénieur commercial doit avoir un bon relationnel, le goût du contact et de la vente, posséder des capacités de réflexion et d’adaptation importantes. Votre ingénieur commercial doit faire preuve de détermination et de dynamisme afin de remplir ses objectifs. Doté d’une bonne élocution et d’un bon sens de persuasion, votre ingénieur commercial doit aussi posséder une grande ouverture d’esprit afin de déceler voire d’anticiper les besoins de vos clients.

Enfin, votre ingénieur commercial doit faire preuve d’une grande autonomie et une certaine mobilité afin de rencontrer régulièrement vos clients.

Un titulaire d’un BAC+2 peut exercer le métier d’ingénieur commercial. Vous pourrez cependant vous tourner vers des candidats issus d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur, en particulier si vos produits présentent une technicité forte.

Enfin, le poste d’ingénieur commercial est généralement accessible après une expérience professionnelle de deux ans minimum dans la vente.

La rémunération de votre ingénieur commercial est constituée d’une partie fixe et d’une partie variable suivant son chiffre d’affaire réalisé. Cette dernière représente en moyenne 40% du fixe. Ainsi, il vous est possible, même pour un ingénieur commercial junior d’augmenter régulièrement son salaire.

Avec l’expérience, votre ingénieur commercial pourra endosser plus de responsabilités, ce qui lui permettra d’évoluer généralement vers des postes d’encadrement d’équipes commerciales. Il pourra ainsi devenir chef de secteur ou directeur commercial et se voir confier un plus grand secteur géographique.

Les missions que vous pourrez lui confier

Votre ingénieur commercial aura pour mission de développer les ventes de son entreprise sur un secteur géographique défini, pour un type de produit donné et une catégorie de clients ciblés.

Ainsi, votre ingénieur commercial doit dans un premier temps définir un plan d’action commercial (prospection, réunions d’informations, salons professionnels), cibler les bons interlocuteurs et détecter leurs besoins. Une fois la cible définie et comprise, l’ingénieur commercial conseille à vos clients et prospects les produits ou services de l’entreprise les mieux adaptés. Il rédigera par la suite des propositions commerciales. Outre la négociation, ce métier comprend une part importante de compréhension et de suivi de vos clients. Votre ingénieur commercial doit mettre en place des actions afin de fidéliser et nouer une relation de confiance durable avec ceux-ci.

Notre méthodologie d’accompagnement

Potentiel Conseil se repose sur plusieurs outils pour vous trouver votre ingénieur commercial :

  • Utilisation de l’ensemble de nos contacts et de notre base de données par notre sourcing permanent ce qui nous permet de nous constituer un vivier de candidats intéressés par des postes d’ingénieur commercial
  • Utilisation d’internet pour diffusion des annonces sur différents sites
  • Approche directe de candidats en poste en tant qu’ingénieur commercial

Dans la sélection de votre ingénieur commercial, Potentiel Conseil s’appuiera essentiellement sur le savoir-être et la personnalité des candidats afin d’être le plus en adéquation possible avec vos valeurs, votre culture et votre ADN.

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