Account Executive F/H

Offre d'emploi :

Account Executive F/H

Client

Nous recherchons pour notre client HACKUITY startup de logiciels de cybersécurité fondée en 2018 par des experts en cybersécurité et des entrepreneurs chevronnés :

UN.E ACCOUNT EXECUTIVE
Poste basé à Paris

Poste

Vous contribuez au développement de la stratégie commerciale en France et vous garantissez l'atteinte des résultats commerciaux de l'entreprise.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

° En autonomie et avec proactivité, vous établissez votre liste de " Individual Customer Profile " et " Buyer Personae " pour laquelle la solution Hackuity est la plus pertinente, et qui donneront les meilleurs taux de conversion et perspective de chiffre d'affaires pour l'entreprise.
° Vous appliquez une routine de prospection quotidienne sur ces comptes pour engager avec tous les influenceurs et décideurs, comprendre leurs enjeux et démontrer la valeur de la solution Hackuity pour leur organisation.
° Après vos premiers wins sur des grands comptes, vous gardez le suivi de ces grands comptes pour les accompagner dans leur usage, en lien avec un " Customer Success Manager ", et développer l'upsell de la solution.
° Tout en échangeant en direct avec les clients finaux, en approche " Direct Touch ", vous animez également un réseau restreint de partenaires pour identifier des leads de prospects pertinents pour l'usage d'Hackuity sur votre territoire de chasse.
° En fonction de votre succès commercial sur les wins et le pipeline, et de votre appétence pour le management, vous pourrez être amenés à coacher et manager une petite équipe pour accélérer la croissance du chiffre d'affaire sur la zone.
° Vous assurez le reporting auprès de votre Direction et vous êtes garant des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Profil

De formation commerciale supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience dans la vente de solutions en cybersécurité ou dans la vente de logiciel ou équipement IT.

Vous avez de nombreux succès de dépassement de vos objectifs dans un contexte d'ouverture de compte, nouveaux business, sur des clients " grand compte / grande entreprise " (CAC 40/SBF 120) et sur des cycles de vente de plus de 6 mois. Vous savez articuler une proposition de valeur alliant les enjeux technologiques et les bénéfices business, naviguer les grandes organisations pour créer à la fois du consensus et le sens de l'urgence pour rompre le statu quo, entre de nombreux décideurs et influenceurs sur le compte. Vous avez de nombreux " win " clients " win " similaires à votre actif.

Vous êtes passionné de vente et aimez autant développer des relations avec des grands comptes en vente complexe que la prospection pour développer un territoire. Bref, vous êtes à la fois " deal maker " et " hunter ".
Vous souhaitez participer à une aventure entrepreneuriale et vous avez la volonté de rejoindre une entreprise évoluant sur un marché porteur et dynamique.

Rémunération selon profil et expérience.

Informations :

Ref: BMH/29/SP

Fonction : Commercial - Vente

Lieu : Île-de-France

02/12/2021