Responsable Commercial F/H

Offre d'emploi :

Responsable Commercial F/H

Client

Nous recherchons pour notre client, NIKO, société belge spécialiste de la fabrication des interrupteurs et prises de courant et pionnier en matière d'efficacité et de nouvelles technologies :

UN.E RESPONSABLE COMMERCIAL.E
Lyon - Paris - Marseille

Poste

Rattaché.e au Directeur NIKO France, vous serez en charge d'animer l'équipe commerciale terrain.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

° Définir et implémenter le plan stratégique et opérationnel pour les grossistes et installateurs en étroite collaboration avec les prescripteurs et la direction de Niko France.
° Diriger l'équipe sales et les techniciens, composée de 3 sales et 3 techniciens.
° Développer une culture de haute performance et développer des talents.
° Travailler en collaboration avec d'autres équipes commerciales (Internal Sales, Prescription) et d'autres équipes interdépartementales pour assurer une coordination efficace dans la réalisation des objectifs.
° Initier et développer des relations solides avec les grossistes, les installateurs en vous appuyant sur votre réseau professionnel et sur l'équipe Sales.
° Planifier et suivre les activités commerciales, les promotions, la formation et les démonstrations de produits … pour votre équipe et les marchés assignés en collaboration avec Internal Sales et Marketing.
° Communiquer proactivement avec tous les partenaires.
° Diriger votre équipe en les aidant à implémenter l'approche des comptes clés :
- Veiller à ce que toutes les informations pertinentes relatives aux activités des comptes clés soient communiquées à vos collègues prescripteurs.
- Travailler en étroite collaboration avec tous les partenaires de votre équipe (grossiste, installateur) pour gagner les projets des comptes clés.
° Suivre de près vos marchés (activités des clients, concurrence, réglementation …) afin d'identifier les opportunités de vente et de marketing et d'améliorer notre proposition de valeur pour les clients.
° Recommander des changements dans l'approche des ventes ou du marketing afin de garantir que les objectifs de vente et de service soient suivis et atteints. En cours de développement, rencontrer et mobiliser tous les acteurs autour des opportunités (financiers, techniques, juridiques, achats, qualité…)
° Etablir des rapports périodiques sur les ventes à l'intention de la direction.
° Être garant du chiffre d'affaires Niko France.
° Conserver les grands comptes clients de votre secteur de résidence.
° Effectuer les entretiens de vos collaborateurs.

Profil

De formation supérieure commerciale, économique ou technique, vous justifiez d'une expérience sérieuse et réussie dans une fonction commerciale dans la vente et la gestion des ventes. Vous avez une expérience dans la gestion d'équipes commerciales avec gestion de KPI.

Vous avez travaillé en collaboration avec des fonctions de support (marketing, R&D, finances, RH…) idéalement sur le marché résidentiel et non résidentiel (tertiaire).

Informations :

Ref: FSMN/38/SP

Fonction : Commercial - Vente

Lieu : Auvergne - Rhône-Alpes

01/10/2021