Recrutement de commerciaux

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Recrutement de commerciaux

Dans sa démarche, Potentiel Conseil s’engage à placer l’Homme au cœur de toutes les organisations, le cabinet vous propose ses services et vous accompagne dans le recrutement de vos profils commerciaux.

L’enjeu du recrutement de
profils de commerciaux

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Au-delà d’être en charge du développement de votre activité votre commercial est la vitrine de votre entreprise. Il est le contact privilégié de vos clients et le point d’entrée de la relation avec vos prospects. Il doit également vous aider à mieux comprendre les attentes du client et savoir proposer de nouvelles solutions innovantes. Votre profil idéal doit alors concentrer plusieurs compétences entre savoir-faire et savoir-être. Une perle rare sur le marché de l’emploi en France où les profils commerciaux sont fortement sollicités.

L’adéquation entre le projet de votre entreprise et la personnalité du candidat est également essentielle, d’une part pour le convaincre de vous rejoindre mais aussi pour assurer une relation pérenne dans l’entreprise. Pour autant il n’est pas toujours évident de déceler ces points  et ses ressources au cours d’un entretien classique.

 

Potentiel Conseil identifie les meilleurs candidats pour leur proposer  les fonctions et les projets qui les attirent et dans lesquels ils se retrouvent en termes de valeurs, facteurs clés d’intérêt et de motivation.

Recrutement d’un commercial :
le profil idéal

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Recruter un commercial nécessite d’analyser le profil de chaque candidat. Si le CV constitue un bon point de départ pour se faire une idée plus précise de la formation et des compétences, il est toutefois essentiel d’organiser un entretien. Au cours de celui-ci, le recruteur se montrera particulièrement attentif, afin de déceler la présence ou non des qualités essentielles à l’exercice du métier.

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LA CONNAISSANCE DU MARCHÉ ET DES CLIENTS
 Qu’il soit junior ou expérimenté, un bon commercial se doit de maîtriser toutes les caractéristiques des produits ou services à mettre en avant dans son business. Son expérience lui permet de connaître le marché, le secteur ainsi que les concurrents de l’entreprise pour laquelle il travaille.

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LE SENS DE L’ORGANISATION
La gestion d’un portefeuille client implique d’être organisé et minutieux, mais aussi de profiter d’une bonne mémoire. Les fonctions commerciales exigent un sens aiguë de l’organisation, une expertise des offres et une responsabilité des dossiers.

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UN RELATIONNEL DE QUALITÉ
Le commercial est en contact avec les clients tout au long de sa journée de travail. De ce fait, il doit disposer d’une certaine empathie. D’autre part, faire preuve de sang-froid face à une situation stressante ou un client mécontent est essentiel. Aussi, lors de la recherche et du recrutement des commerciaux, il convient de s’assurer que ceux-ci puissent résister au stress qui caractérise cette profession.

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LA CAPACITÉ DE SE REMETTRE EN QUESTION
Le commercial recruté par l’entreprise doit être en mesure de prendre du recul dans le cas d’un échec, afin de revoir sa stratégie. Il est responsable du développement de son secteur et de son portefeuille clients.

 

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UN FORT POUVOIR DE PERSUASSION
L’enthousiasme, l’assurance et l’énergie sont des traits de caractère indispensables à l’exercice du métier. Voilà qui permet au commercial ou à la commerciale  d’énoncer un argumentaire de qualité, avec passion et entrain pour la vente.

Le recrutement des commerciaux :
quelles sont les erreurs commises par les entreprises ?

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Nous venons de le voir, la personnalité est un critère essentiel à analyser lors du recrutement d’un commercial. Or, le manager ou directeur ne disposent pas toujours des compétences nécessaires pour détecter les profils les plus adaptés. De ce fait, l’erreur la plus courante commise par les entreprises qui se chargent elles-mêmes des recrutements de leurs cadres concerne le manque d’appréciation.

En quoi Potentiel Conseil répond à vos besoins
de recrutement de commerciaux ?

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Le cabinet de recrutement commercial Potentiel Conseil est expert dans la chasse de commerciaux : cadre technico-commercial, chef de ventes, commercial export ou sédentaire, ingénieur commercial, nous dénichons à votre place les futurs talents de votre entreprise.  Nous vous accompagnons tout au long de votre démarche de recrutement de profils commerciaux en prenant d’abord le temps de faire votre connaissance et de cibler vos attentes. Le cabinet dispose d’une équipe dédiée et spécialisée dans la recherche avec des outils de sourcing pertinents afin d’avoir une approche ciblée et qualitative des candidats.

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