Archives de l’auteur : Michaël Derderian

Potentiel présent dans le Top 5 des cabinets de recrutement de la région lyonnaise selon ELLE Magazine.

Peggy LECLERE, Directrice Associée et consultante expérimentée du cabinet, et son équipe, mettent tout en oeuvre pour répondre à vos besoins en recrutement et évaluer les meilleurs profils.

Potentiel : révélateur de compétences à votre service !

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Le recrutement par cooptation : comment ça marche ?

Faire embaucher une de ses connaissances en échange d’un bonus ou d’une prime, c’est le principe de la cooptation en entreprise. On parle aussi de “recrutement participatif”, et chez les cadres, cela concernerait plus d’un tiers des embauches. Mais concrètement comment cela se passe ? Quels en sont les avantages ? Explications.

Le recrutement par cooptation, qu’est-ce que c’est ?

On l’appelle également « recrutement par recommandation », « recrutement par parrainage » ou encore « recrutement participatif ». Le recrutement par cooptation est un principe simple qui consiste à recruter le bon profil grâce au carnet d’adresses de ses collaborateurs ou de son réseau.

En bref, vos employés ou vos relations peuvent vous recommander à un membre de leur réseau et en échange vous pouvez les récompenser par une prime par exemple. Attention à ne pas apparenter la cooptation à du copinage ni du piston, mais un processus bien rodé dans lequel ce sont les compétences qui sont examinées et non le degré de proximité ni d’affection avec le coopteur.

Pour un cabinet de recrutement comme Potentiel, c’est également une solution de sourcing efficace. Le recrutement par recommandation permet de recruter des bons profils en profitant du carnet d’adresses de ses contacts : candidats, clients … Ainsi les candidats ne sont sélectionnés que sur recommandation, ce sont donc des profils compétents et de confiance. Néanmoins la recommandation n’exclue pas l’évaluation pour maintenir le bon déroulé du processus habituel et confirmer le savoir-être et savoir-faire de chaque candidat.

Les avantages de la cooptation selon Potentiel

  • Le recrutement par cooptation fait gagner du temps car nous rencontrons moins de candidats mais ils sont plus qualifiés
  • Les candidats sont plus qualifiés parce que nous les trouvons dans les réseaux de nos relations. La cooptation nous donne accès à un vivier de profils expérimentés, parfois invisibles sur le marché de l’emploi
  • Nous vérifions que les profils soient en adéquation avec la culture de votre entreprise. Connaissant bien votre ADN et vos valeurs, nous nous assurons que la personne recommandée sera dans la capacité de s’intégrer à votre société.
  • La cooptation augmente l’engagement du salarié recruté, le coopté s’investira et s’impliquera davantage pour ne pas décevoir

Cette méthode a le mérite de permettre aux entreprises et aux cabinets de recrutement d’attirer des compétences de haut niveau correspondant à des profils parfois très spécifiques. Une pratique très sollicitée notamment dans le secteur du digital et des nouvelles technologies où 20 à 30 % des recrutements lui sont attribués.

A l’ère des réseaux professionnels en tous genres, le recrutement par cooptation est un processus qui fidélise les relations … c’est un système gagnant-gagnant.

Les Entreprises du Patrimoine Vivant : des entreprises tournées vers l’avenir

Pour commencer, qu’est-ce que les Entreprises du Patrimoine Vivant ?

Entreprise du Patrimoine Vivant autrement dit EPV est un label d’Etat mis en place pour distinguer les entreprises françaises aux savoir-faire artisanaux et industriels d’excellence.

Ces maisons se caractérisent par des capacités d’innovation et savoir-faire rares qui ont contribué à asseoir leur notoriété dans le réseau du made in France. Créé en Août 2005, ce label est depuis attribué « à toute entreprise qui détient un patrimoine économique, composé d’un savoir faire rare, renommé ou ancestral, reposant sur la maîtrise de techniques traditionnelles ou de haute technicité et attribué à un territoire. »

Un label gage de qualité et d’excellence

Ce label constitue un réseau d’excellence au service du « made in France », c’est une référence pour les consommateurs, clients et prescripteurs qui souhaitent un professionnel reconnu pour son respect du métier et son aptitude à l’exception.

Les entreprises labellisées couvrent 7 grands univers marchés : patrimoine bâti, équipements professionnels, décoration, arts de la table, gastronomie, culture & loisirs et mode & beauté. Le cabinet de recrutement Potentiel accompagne régulièrement des entreprises du patrimoine vivant dans leur développement de collaborateurs. Pour les candidats potentiels ce sont des structures très attractives car ambassadrices du savoir-faire français.

Les avantages du label EPV

Au-delà de l’aspect technique, le label EPV offre aux entreprises concernées une notoriété forte face à la concurrence internationale, leur permettant de saisir des opportunités d’affaires à l’export en mettant en avant la mention du « produit français ».

Par conséquent, cela conforte leur croissance et assure le développement de l’emploi. Dans ses expériences de recrutement, le cabinet Potentiel note qu’à ce jour l’éthique prend de plus en plus d’importance, notamment dans les critères de choix de son entreprise employeur. Aujourd’hui, nombreux sont les candidats rencontrés à la recherche d’une entreprise pour laquelle ils seront fiers de travailler ; avec des valeurs humaines, un objectif d’excellence et un savoir-faire unique.

8ème Edition de la Wine Charity Event à Lyon le Jeudi 6 Juin 2019, de 18h à 22h !

Wine Charity Event, qu’est ce que c’est ?

La Wine Charity est une soirée de dégustation et vente de vins dont les bénéfices sont intégralement reversés pour financer des projets afin d’améliorer le confort et le bien-être des enfants hospitalisés. Elle a lieu chaque année et pour 2019 le rendez-vous annuel est fixé au jeudi 6 Juin et grande nouveauté, le lieu change : nous vous donnons rendez-vous à l’Hôtel Marriott de la Cité Internationale !

Quel projet pour 2019 ?

Cette année : nouveau lieu, nouveaux statuts ! Wine Charity Event devient un Fonds de Dotation et à cette occasion, nous finançons un projet d’exception.

Le service de gynécologie obstétrique et néonatologie de l’Hôpital de la Croix Rousse va devenir le service référent des femmes enceintes porteuses d’un handicap en Auvergne Rhône Alpes. Grâce aux dons reversés, Wine Charity Event va financer le nouvel aménagement du service du Professeur Gil Dubernard, Chef du Pôle, afin d’apporter des soins appropriés.

Une femme enceinte porteuse de tout type de handicap (moteur, visuel, auditif ou autre) a besoin d’un accompagnement et d’un suivi personnalisé. C’est pourquoi, équiper le service avec le matériel spécifique, permettra à l’hôpital d’offrir une prise en charge adaptée et personnalisée à toutes les futures mamans.

Venez nombreux le 6 Juin 2019 et surtout, parlez-en autour de vous !

N’hésitez pas à vous inscrire à l’événement Facebook pour l’édition lyonnaise 2019 !

Pour tout savoir sur le Fonds de Dotation Wine Charity Event, rendez-vous sur www.winecharityevent.fr

 

Pourquoi externaliser vos recrutements ?

Pourquoi externaliser vos recrutements

« Un cueilleur de cerises ne se contente pas de tendre le bras pour attraper les fruits, mais il est nécessaire pour lui de faire quelques acrobaties pour aller récupérer les meilleures cerises en haut de l’arbre », une citation de Pascal Leclere, fondateur et dirigeant du cabinet de recrutement Potentiel, pour illustrer le métier de recruteur aujourd’hui.

Tout comme le marché de l’emploi, les métiers du recrutement évoluent et s’adaptent à un environnement en mouvement permanent. Auparavant les chargés de recherche évaluaient et appréciaient les compétences des candidats potentiels pour identifier les meilleurs profils pour nos clients. Aujourd’hui la chasse de candidats peut s’apparenter à la vente d’un projet. Les chargés de recherche apprennent à connaitre parfaitement leurs clients : pas seulement leurs besoins en recrutement mais leurs valeurs, leurs ambitions … leur ADN. Notre valeur ajoutée est là, nous devenons de véritables ambassadeurs de votre marque pour attirer les profils les plus pertinents.

Les candidats recrutent-ils leurs entreprises ?

A près de 2 600 euros brut par mois, le salaire moyen par tête a connu une hausse de 1,9 % en 2017 et cela ne décroit pas en 2018, puisque les experts Xerfi Canal, reportent à ce jour une augmentation de 2,3 % des salaires. Depuis quelques années, le marché de l’emploi évolue, les méthodes de recrutement aussi et nous sommes face à un phénomène d’inflation des salaires qui se généralise.

Certains secteurs d’activité sont touchés par une pénurie de candidats qualifiés comme l’industrie, le BTP … et par conséquent les salaires et les prétentions des candidats potentiels augmentent. Les hausses de salaire observées sont en relation directe avec les difficultés de recrutement que peuvent rencontrées les entreprises. Aujourd’hui les profils à haute valeur ajoutée peuvent prétendre à une revalorisation significative de leurs salaires ; et il est essentiel dans le contexte actuel, que les entreprises qui souhaitent accéder aux profils les plus qualifiés, réalisent qu’elles devront mettre la main à la poche : les candidats ont le pouvoir de négocier.

Prise de conscience dans les entreprises, comment se positionner ?

La grande majorité des entreprises ne faisant pas face au marché de l’emploi au quotidien, elles n’ont pas une vision claire de la réalité actuelle et des prix du marché. En tant que professionnels du recrutement, notre rôle est d’accompagner nos clients dans l’anticipation de leurs besoins en recrutement. En 2016 nous recrutions pour un de nos clients un responsable des ventes dans le secteur du retail pour une rémunération de 49K €, et en 2018 nous sommes confrontés à un niveau de salaire de 65K € pour un poste similaire à compétences égales, une hausse impressionnante de plus de 30 %. Nos chargés de recherche travaillent chaque jour dans le but de chasser les meilleurs profils pour les entreprises en recherche du collaborateur idéal. Ils sont confrontés chaque jour aux évolutions constantes du marché, ce qui leur permet de préconiser au mieux le positionnement adéquat.

Les fonctions commerciales sont particulièrement concernées par cette hausse des salaires, portée par une revalorisation du salaire fixe depuis plusieurs années mais également une part de rémunération variable dans le package global qui ne cesse d’augmenter, mais pas seulement, d’autres métiers sont également concernés (finance, achat, IT …). Les candidats sont fortement sollicités et si certains privilégieront les missions et le cadre de travail, d’autres préféreront en premier lieu se diriger vers le plus offrant.

Le phénomène va-t-il persister ?

On peut se poser la question de savoir si cette inflation est un événement épisodique ou si cela va continuer de croître au fil des mois plaçant les candidats dans une position dominante sur le marché. Pascal Leclere, dirigeant de Potentiel, nous fait partager sa vision : « Malgré un taux de croissance économique qui frôle les 2 %, le chômage de son côté ne baisse pas. Les demandes de recrutement augmentent mais une difficulté subsiste, c’est de trouver sur le marché les profils qualifiés adéquats. Chez Potentiel, nous privilégions la chasse directe de candidats déjà en poste ».

Le savoir-être : une qualité qui fait la différence

Au vu de la complexité actuelle des recrutements, le savoir-être apparaît aujourd’hui comme essentiel pour une embauche. Mais de quoi s’agit-il ? Et pourquoi lui donne-t-on une telle importance ?

Définissons tout d’abord le savoir-être : il correspond à la capacité d’agir et de réagir de façon adaptée à notre environnement, humain comme écologique. Dans le monde du travail c’est donc savoir trouver le bon comportement en entreprise, avec des clients, avec ses collègues ou ses supérieurs. On parle également de savoir-faire relationnel ou encore de qualités personnelles.

Il est important de noter que le savoir-être est indissociable des savoirs et du savoir-faire. Ce sont en effet trois notions qui se complètent. Le savoir c’est ce que nous savons, nos compétences théoriques ; le savoir-faire c’est ce que nous savons faire, nos compétences pratiques, opérationnelles ; enfin, le savoir-être correspond à ce que nous sommes, à nos compétences relationnelles. Ces notions se complètent et ont une influence les unes sur les autres.

On comprend donc mieux pourquoi le savoir-être prend de plus en plus d’importance pour un recruteur. Ce dernier cherche en effet à savoir si le candidat fait preuve d’humilité, s’il sait adapter son comportement selon la situation, et surtout s’il saura s’adapter à l’entreprise dans laquelle il a postulé. Ce que le recruteur recherche avant tout c’est l’assurance que le candidat sait se montrer professionnel et qu’il pourra intégrer facilement l’entreprise et l’équipe qui la compose.

Le savoir-être est donc capital pour tout employeur, et c’est ce qui peut faire (voire qui fait) la différence lors d’un entretien. S’il va s’intéresser à votre savoir-faire, vos compétences et vos expériences professionnelles, il va aussi analyser votre personnalité, vos traits de caractère, pour être sûr que vous êtes bien en adéquation avec l’entreprise que vous allez intégrer. De nos jours, le savoir-être va parfois jusqu’à prédominer sur nos connaissances et nos expériences : il est en effet important d’être en phase avec les valeurs de chaque entreprise. Le savoir-être est souvent synonyme de recrutement réussi !

Pour optimiser vos chances en entretien venez lire notre fiche conseil ici.