Responsable Commercial France H/F

Titre

Responsable Commercial France H/F

Lieu Cognac (16)
Activité Packaging de luxe
Référence RCT/36/SP
Entreprise

Nous recherchons pour notre client, société étrangère, spécialisée dans le bouchage à tête (bouchons pour spiritueux, produits alimentaires et parfums d’intérieur) alliant technologie, créativité et design recherche :

 un/une Responsable Commercial France H/F

en Home Office

Rayonnement national (prédominance zones Cognac et Armagnac)

 

 

 

 

Description de poste

Rattaché(e) au CEO vous suivez les clients existants et développez votre portefeuille localisé majoritairement sur la zone Cognac et Armagnac à travers des actions de visite, de prospection et de fidélisation. Vous encadrez également un Responsable Commercial Junior déjà en poste et animez le réseau français.

A ce titre :

  • Après une formation aux produits de l’entreprise  et une analyse du marché, vous ciblez et prospectez activement de nouveaux comptes auprès d’une clientèle directe (composée de producteurs de spiritueux, de maisons de négoce, de grands comptes) et indirecte (revendeurs).
  • Vous suivez les clients existants et vous développez votre portefeuille sur la zone géographique qui vous est affectée.
  • Vous gérez l’ensemble du process de vente : détection de projets, analyse du besoin, présentation/démonstration des produits, conseil et accompagnement du client, élaboration et négociation d’offres jusqu’au closing.
  • Vous suivez les projets de développement de produits sur vos secteurs (personnalisés et spécifiques), alimentez le CRM et échangez régulièrement avec vos collègues en Italie pour mener à bien ces projets (Bureau d’Etudes, service Qualité, R&D etc…).
  • Vous sensibilisez vos clients aux délais de production en obtenant, si possible, des prévisions d’achat.
  • Vous participez activement à la politique tarifaire de la zone France
  • Vous vous assurez que vos clients revendeurs disposent de tout le support d’aide à la vente à jour (catalogues, échantillons etc…) et vous les tenez au courant des nouveautés produits.
  • Vous êtes ambassadeur de la marque.
  • Vous rendez visite aux agences de design packaging et les tenez informées sur les sujets R&D
  • Vous vous efforcez de remettre des prévisions de ventes annuelles à la Direction et de suivre mois après mois vos objectifs.
  • Vous encadrez un Responsable Commercial Junior déjà en poste, prévoirez des visites clients avec lui et l’accompagnerez dans ses objectifs commerciaux

Déplacements : Fréquents périmètre local + Italie (2 fois par trimestre environ) et reste France. Des déplacements au Royaume-Uni ne sont pas à exclure. Présence nécessaire sur les salons professionnels du secteur. Liste non exhaustive.

 

Votre profil

Diplômé(e) idéalement d’un Bac +4/5 type Ecole de Commerce ou autre si expérience intéressante dans le packaging ou les spiritueux par exemple, vous justifiez d’une expérience de vente réussie de 5 à 10 ans en BtoB dans le domaine du packaging ou dans la vente de produits haut de gamme.

Vous parlez couramment anglais. La maîtrise de l’italien serait un sérieux atout.

Votre aisance relationnelle, votre écoute, votre ténacité, votre sens aigu du service client et du résultat, votre autonomie et votre sensibilité technique seront vos meilleurs atouts pour ce poste.

Rémunération Rémunération selon profil et expérience
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