Ingénieur(e) Commercial(e) H/F

Titre

Ingénieur(e) Commercial(e) H/F

Lieu Lyon
Activité Editeur de logiciel
Référence ICH/19/SP
Entreprise

Nous recherchons pour notre client, spécialiste dans la création de logiciel et de solutions ayant pour but d’animer les robots d’interaction :

Un/Une Ingénieur(e) Commercial(e) H/F

Basé(e) à Lyon

Description de poste

Sous la responsabilité du Business Development Manager, vous aurez pour principale mission de vendre nos solutions à de nouveaux clients. Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vente sur votre marché depuis la chasse / prospection jusqu’à la signature. A ce titre vos missions sont les suivantes :

  • Vous prospectez de nouveaux comptes depuis notre base CRM que vous enrichissez par vos recherches, réseaux, contacts. A ce titre vous identifiez les interlocuteurs clés, les qualifiez, les écoutez, les renseignez et les rencontrez.
  • Vous analysez en profondeur les besoins/attentes des prospects/clients lors des rendez-vous : vous les accompagnez en proposant des solutions répondant efficacement à leurs problématiques métiers.
  • Vous menez la négociation nécessaire à la conclusion de la vente et assurez le closing des affaires.
  • Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients constitué de mairies et collectivités, maisons de retraites, Grands Comptes et PME.
  • Vous participez quotidiennement à l’amélioration continue du service (SAV, process, produits…)
  • Vous assurez un reporting régulier auprès de votre manager.
Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+4 à Bac + 5 école de commerce, IAE à dominante business/vente ou école d’ingénieurs avec une expérience commerciale, vous justifiez d’une première expérience réussie en vente BtoB sur des postes à tempérament « chasseur » et sur de la vente de solutions complexes.

Vous êtes agile, vous vous adaptez rapidement à vos nouveaux environnements et savez évoluer sur un marché innovant en cours de structuration. Votre relationnel, votre capacité d’écoute ainsi que votre bonne culture générale vous permettront d’appréhender et répondre au mieux aux problématiques clients.

Un intérêt pour les technologies, IA, robotique, retail serait apprécié. Anglais professionnel obligatoire oral et écrit.

De nombreux déplacement sont à prévoir à Paris (environ 50% du temps).

Rémunération Selon profil et expérience
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